เดิมพันรักเป็นแนวทางธุรกิจที่กล้าหาญที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในความสัมพันธ์อันยาวนานกับลูกค้า โดยเน้นที่การสร้างความภักดี การสร้างมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน และการเติบโตในระยะยาว
แนวทางนี้มีพื้นฐานมาจากวิจัยที่แสดงให้เห็นพลังของความสัมพันธ์ของลูกค้า:
- ลูกค้าที่ภักดีนั้นมีค่าถึง 5 เท่ากว่าลูกค้าใหม่ McKinsey & Company
- ธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่การรักษาลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเติบโตเร็วกว่าธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ถึง 80% Bain & Company
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผล | เคล็ดลับและเทคนิค | ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง |
---|---|---|
โปรแกรมความภักดี | เสนอสิทธิประโยชน์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อบ่อยครั้ง | ไม่จัดทำระบบติดตามเพื่อวัดความสำเร็จ |
การบริการลูกค้าที่โดดเด่น | ตอบคำถามอย่างรวดเร็วและแก้ไขปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพ | ตอบกลับลูกค้าด้วยเทมเพลตที่เขียนไว้ล่วงหน้า |
เนื้อหาที่มีส่วนร่วม | สร้างคอนเทนต์ที่ให้ข้อมูลและมีค่า | โพสต์คอนเทนต์มากเกินไปโดยไม่ได้คิดถึงคุณภาพ |
การสื่อสารผ่านหลายช่องทาง | โต้ตอบกับลูกค้าบนแพลตฟอร์มต่างๆ | ลืมติดตามการโต้ตอบและการวิเคราะห์ |
การตลาดแบบอัตโนมัติ | ปรับปรุงการสื่อสารและการตลาดให้เป็นอัตโนมัติ | ไม่ทำการทดสอบ A/B และไม่ปรับปรุงแคมเปญ |
การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) | ติดตามและจัดการข้อมูลลูกค้า | ละเลยการเก็บข้อมูลลูกค้าที่ครบถ้วน |
โซเชียลมีเดีย | สร้างชุมชนและโต้ตอบกับลูกค้า | ไม่ตอบกลับความคิดเห็นที่เป็นลบ |
คำวิจารณ์ | ขอคำวิจารณ์และใช้เพื่อปรับปรุง | ไม่ตอบกลับคำวิจารณ์ที่เป็นลบหรือไม่ใช้คำวิจารณ์เพื่อระบุพื้นที่สำหรับการปรับปรุง |
Starbucks สร้างโปรแกรมความภักดีที่ประสบความสำเร็จซึ่งมอบรางวัลให้กับลูกค้าสำหรับการซื้อแต่ละครั้ง ลูกค้าสามารถสะสมดวงดาวเพื่อแลกเครื่องดื่มและสินค้าฟรี และรับสิทธิประโยชน์พิเศษต่างๆ เช่น การเติมเงินฟรีและเครื่องดื่มวันเกิดฟรี โปรแกรมนี้มีส่วนสำคัญต่อการเติบโตและความภักดีของลูกค้าของ Starbucks
Amazon Prime เป็นบริการสมัครสมาชิกที่ให้สิทธิประโยชน์แก่สมาชิกรวมถึงการจัดส่งฟรี การสตรีมวิดีโอ และสิทธิพิเศษในการช้อปปิ้ง Amazon สร้างความภักดีในหมู่สมาชิก Prime โดยมอบมูลค่าที่แท้จริงและความสะดวกสบาย
Southwest Airlines เป็นที่รู้จักในด้านการบริการลูกค้าที่โดดเด่น พนักงานได้รับการฝึกฝนให้เป็นมิตรและช่วยเหลือดี และบริษัทก็มีความอดทนในการรับฟังความคิดเห็นของลูกค้าและแก้ไขข้อกังวลอย่างรวดเร็ว แนวทางการบริการลูกค้าที่มุ่งเน้นของ Southwest ช่วยสร้างความภักดีในระยะยาวและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
2024-08-01 02:38:21 UTC
2024-08-08 02:55:35 UTC
2024-08-07 02:55:36 UTC
2024-08-25 14:01:07 UTC
2024-08-25 14:01:51 UTC
2024-08-15 08:10:25 UTC
2024-08-12 08:10:05 UTC
2024-08-13 08:10:18 UTC
2024-08-01 02:37:48 UTC
2024-08-05 03:39:51 UTC
2024-07-31 05:03:54 UTC
2024-07-31 05:04:15 UTC
2024-07-31 05:04:33 UTC
2024-07-31 12:43:50 UTC
2024-07-31 12:44:06 UTC
2024-07-31 20:37:38 UTC
2024-07-31 20:37:55 UTC
2024-07-31 20:38:21 UTC
2024-10-19 01:33:05 UTC
2024-10-19 01:33:04 UTC
2024-10-19 01:33:04 UTC
2024-10-19 01:33:01 UTC
2024-10-19 01:33:00 UTC
2024-10-19 01:32:58 UTC
2024-10-19 01:32:58 UTC